近期，關(guān)于景德鎮(zhèn)陶瓷展銷的活動紛紛在全國各地出現(xiàn)，無論是國家大師的精品展，還是稀世國寶“7501瓷”(即毛主席專用瓷)，以及更多的擺攤設(shè)點的“景德鎮(zhèn)陶瓷精品展銷會”，往日高高在上的藝術(shù)瓷器，正通過各種途徑進入平常人家，但其中的銷售環(huán)節(jié)仍很少被外人所知。
景德鎮(zhèn)陶瓷展銷會流變
最近，在北京市朝陽區(qū)的某居民社區(qū)一場名為“景德鎮(zhèn)精品陶瓷展銷會”上，記者見到了這次活動的組織者李為民，李對記者說：“這次來了四十多個人共計幾千件瓷器，在北京呆上七八天再往天津、沈陽等大城市轉(zhuǎn)一圈，趁年關(guān)跑上一趟�！�
像李為民這樣的瓷器展銷隊伍在北京并不少見，“幾乎一年都會遇到三四次這樣的展銷會�！鄙鐓^(qū)居民張女士說。這些展銷會的組織者被人成為“會頭”，他們主要負責(zé)整個展銷會的所有活動。
“景德鎮(zhèn)瓷器展銷也就這幾年的事情，每年上萬人的展銷隊伍的確推銷了不少瓷器，很多手工作坊就靠這些展銷會養(yǎng)活著�！�景德鎮(zhèn)窯玉瓷廠經(jīng)理汪用俊說。
作為土生土長的景德鎮(zhèn)人，汪用俊向記者介紹這種展銷活動高潮期的景象：“高峰期，在景德鎮(zhèn)廣場附近人山人海的，一溜全是桌子，每一個桌子代表一個地方，桌子前用大紅紙寫著一張告示，桌上放著一疊資料，資料上劃著攤位的分布圖。告示寫著諸如到某某市、某某縣、某某廣場，人口多少萬等信息。一般每一個攤位收取2000元左右，會頭則負責(zé)請人幫忙、場地租金、工商稅務(wù)通關(guān)費和宣傳廣告費等，這其中宣傳廣告費是最有學(xué)問的�！�
上個世紀90年代中期，景德鎮(zhèn)瓷器的生產(chǎn)和銷售大部分還是由國家統(tǒng)一管理�！澳菚r廠里的效益都挺不錯的，只要參加全國訂貨會和國內(nèi)幾場交易會，差不多一年的生產(chǎn)和銷售任務(wù)基本就不成問題了�！苯饔耧L(fēng)瓷廠負責(zé)人萬秀英說。
然而，這種依靠國家統(tǒng)購統(tǒng)銷形式生存的景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)在1996年的國有企業(yè)改制后基本瓦解了，由此原先由省陶瓷銷售公司、省陶瓷出口公司和各陶瓷企業(yè)組成的銷售渠道隨之土崩瓦解。
“改制后，那些國有企業(yè)基本沒有了，替代的是四五千家作坊，由此大量的私營、個體的瓷器展銷隊伍也隨之出現(xiàn)。”江西省陶瓷研究所所長劉少平說。
“剛開始，那些膽大的人跑展銷都掙到了錢，經(jīng)常聽到像‘某某幾百多元的一個瓶子賣了幾萬元、誰誰又拉了多少貨去北京上海了’各種議論，只要投資幾千元跑展銷就會有幾倍甚至幾十倍的利潤�！�景德鎮(zhèn)市曹記瓷行經(jīng)理曹躍華對記者介紹說，隨后，景德鎮(zhèn)的大街小巷充斥著各式各樣的展銷人群，先是開店的和下崗工人，后來那些拉板車的、打草包的和附近撫州、都昌的農(nóng)民，甚至很多廣東、福建以及浙江的也參加到展銷會隊伍。
在2001年的時候，景德鎮(zhèn)瓷器展銷會越來越多，市場也逐漸顯現(xiàn)其逐利本性，“開價幾萬元或幾十萬元的瓷器，幾百元就給買了，以及花巨資買了假冒‘景德鎮(zhèn)瓷器’的潮州瓷�！钡鹊认⒊涑庵鞯孛襟w。
此外，景德鎮(zhèn)瓷器一直是大宗輸出品，“行于九城，施及外洋”，是國家賺取大量外匯的重要商品，由此一些“會頭”把眼光放在了前景廣闊的海外市場，但由于市場意識和監(jiān)管的不足，“海外淘金”大軍依舊沿用國內(nèi)那套方法，結(jié)果是先后有多批展銷人員受困于南非和歐洲等地。“海外展銷活動的無序、泛濫，對于景德鎮(zhèn)而言是毀滅性的！”景德鎮(zhèn)陶瓷商會副秘書長伍�？普f。
2002年是“海外淘金”熱潮的分水嶺，主管景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)工作的景德鎮(zhèn)市瓷局負責(zé)人對記者介紹說：“當(dāng)時，由于組織者無序、盲目和不了解市場情況，已發(fā)生了多起瓷器賣不出去而引發(fā)的涉外事件，影響很不好，因此政府決定重點整治，海外展銷熱潮也逐漸消退了�！�
據(jù)了解，2002年12月，景德鎮(zhèn)市人民政府下發(fā)了一紙關(guān)于依法整頓陶瓷出國(境)展銷秩序和嚴厲打擊違法展銷活動的通告，決定收回2002年度發(fā)出的以商務(wù)或旅游事由申辦的全部因私護照審驗，符合條件具備合法手續(xù)的，將發(fā)還護照并批準(zhǔn)出國(境)展銷，2003年4月，開始收繳護照，據(jù)了解2002年景德鎮(zhèn)市共簽發(fā)了9000多張旅游和商務(wù)護照，其中大部分是到國外展銷瓷器。但是護照收回之后，審驗變成了公安局“代管”，返還遙遙無期。即使要拿回護照也是要歷盡重重關(guān)口。
對此，一位業(yè)內(nèi)人士評價說：“這是市場無序競爭的惡果，也是致命的傷害，基本上堵死了當(dāng)?shù)刈鞣恢骱驼逛N會人員的海外淘金的路子，也制約了景德鎮(zhèn)瓷器海外銷售的途徑，這項整頓措施至今仍然有效�！�
銷售渠道誰主沉浮
景德鎮(zhèn)瓷更多的表現(xiàn)在藝術(shù)瓷領(lǐng)域。一般而言，藝術(shù)瓷分高中低三個檔次，就銷售渠道而言，處于高端的景德鎮(zhèn)大師們幾乎每一位的作品都不愁賣，家里經(jīng)常門檻被踏破，隨著藝術(shù)品收藏越來越熱，這些大師作品遠不能滿足市場需求。
對此，江西省美術(shù)家協(xié)會陶瓷藝術(shù)委員會副主任龔循明評價說：“物以稀為貴，大師的作品交易大部分屬于個人交易，有一部分會通過經(jīng)紀人進行拍賣或交易�！�
在景德鎮(zhèn)采訪期間，當(dāng)記者問及這些小作坊的產(chǎn)品如何銷售時，一位姓李的作坊主告訴記者：“我們這些瓷器一部分賣給跑展銷的人，他們經(jīng)常要采購很多貨源，更多的還是拿到訂單，按需定做各種諸如會議、慶典以及生活日用瓷器�！�
據(jù)了解，景德鎮(zhèn)作為全國陶瓷的集散地以及景德鎮(zhèn)瓷器在業(yè)界的影響力和地位，全國各地的很多單位、企業(yè)的陶瓷用品都是由這些大大小小的廠子完成的。
“每年就光做部隊的訂單就夠忙活半年的�！贝删重撠�(zé)人對記者說，“景德鎮(zhèn)瓷器銷售主要還是通過訂單途徑，而不是外面人認為的那些所謂的‘景德鎮(zhèn)瓷器展銷會’，因為展銷會有三分之一的瓷器不是景德鎮(zhèn)瓷而是用價格低廉、工藝簡單的廣東佛山瓷和潮州瓷來仿制的�！�
對此，萬秀英也表示了相同的觀點：“訂單還是主要的渠道，以前廠里經(jīng)常拿到一些大的訂單，但因為企業(yè)規(guī)模較小，只有通過和一些較大規(guī)模的作坊簽訂合同才如期交貨，其實這種大廠拿單小廠加工的現(xiàn)象很普遍�！�
景德鎮(zhèn)因瓷而得名，陶瓷交易的場所也必不可少，在景德鎮(zhèn)這些年先后建立了五六個有規(guī)模的交易市場，這些市場的店鋪更是對外銷售瓷器的重要途徑。
在采訪期間，記者發(fā)現(xiàn)景德鎮(zhèn)的這些店鋪大部分都是前店后廠的模式，規(guī)模都不是很大。就當(dāng)?shù)?a href="http://m.noweden.net.cn" target="_blank">陶瓷銷售企業(yè)知名度而言，景德鎮(zhèn)市凹凸瓷器有限公司算是一家規(guī)模較大的企業(yè)，該企業(yè)總經(jīng)理汪涌介紹說：“每個店鋪至少要四五十萬元，因為缺少足夠資金，景德鎮(zhèn)陶瓷銷售還缺乏大型的連鎖企業(yè)�！�
然而值得讓人注意的是，在2006年中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會期間，很多從外地趕來參會的商人議論，“景德鎮(zhèn)瓷器生意是越來越難做了”，“競爭太激烈了，收入還不夠交房租的”等等。
究其原因，伍�？平榻B說：“展銷會無序競爭直接導(dǎo)致商鋪經(jīng)營困難，因為展銷會組織者經(jīng)常用質(zhì)量和價格都遠不及景德鎮(zhèn)瓷的潮州瓷欺騙購買者，同款不同質(zhì)的瓷器相差好幾倍價格，可想而知，這些沖擊力有多大！”
據(jù)很多在外做瓷器生意的景德鎮(zhèn)人介紹，前幾年潮州瓷一直擠壓景德鎮(zhèn)瓷器市場份額，因為有利可圖，加上市場幾乎毫無監(jiān)管，很多景德鎮(zhèn)人參與到這種制假售假行當(dāng)，“這些都是政府的管理缺失，很多職能部門礙于面子很大程度上縱容了市場的無序競爭。”
同時，記者在采訪中也得知只要政府下功夫治理，效果是立竿見影的。據(jù)了解，鑒于市場上大量存在潮州瓷假冒“景瓷”現(xiàn)象，2002年當(dāng)?shù)卣ㄟ^整頓各大市場，打掉了幾個主要的潮州瓷批發(fā)商戶，景德鎮(zhèn)市的潮州瓷大大減少了。
陶瓷交易城“風(fēng)波”
在今年景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會期間，會議主辦工作人員多次提醒記者，“要注意看地點，看清哪個陶瓷城”，“這些陶瓷城間距很遠”等等。對于這些善意的提示，記者一直心存疑慮，直到有人告知，“景德鎮(zhèn)陶瓷交易的地方有六七家，外地人很容易弄錯�！�
在景德鎮(zhèn)迎賓路北側(cè)中國陶瓷城，當(dāng)記者問及商鋪陶瓷博覽會期間的買賣情況時，一位姓汪的女士說：“還可以，但是生意大不如以前了，因為搬了幾次家，地方又偏遠，好多客戶都流失了�！�
對此一位業(yè)內(nèi)人士開玩笑的對記者說：“每個交易城的項目一公布，狹小的市區(qū)就顯得擁擠不堪，因為商鋪都得忙著搬家，有時一年搬好幾次�！�
在陶瓷博覽會期間，記者先后走訪了五六個陶瓷交易市場，其中很多商戶對于這種頻頻搬家，沒有按照市場規(guī)律建陶瓷交易城的做法多有不滿。
對此，當(dāng)?shù)匾晃还纠习褰忉屨f：“這些交易市場都是由房地產(chǎn)公司開發(fā)的，開發(fā)商多是選擇那些郊區(qū)，大塊的空地搞市場，忽略了陶瓷市場所需要的人流和物流環(huán)境。”
據(jù)了解，由于歷史原因景德鎮(zhèn)市區(qū)先后形成了解放路、樊家井、筲箕塢、廣場南路、太白園路、曙光路和老廠等從事陶瓷交易的場所，2002年市政府為了規(guī)范市場和統(tǒng)一規(guī)劃，要求這些地段商戶必須在2004年3月前搬遷到由深圳香江集團投資興建的景德鎮(zhèn)“中國陶瓷城”，逾期不搬遷的將依法取締。
“因為政府說了，中國陶瓷城是景德鎮(zhèn)惟一的陶瓷專業(yè)大市場，不允許其他市場經(jīng)營陶瓷，否則依法制止和取締，這樣的話，我們費了不少功夫花了幾萬元才預(yù)定這間店鋪�！蓖襞拷榻B說，政府為了說服商鋪搬遷還在2002年11月27日，景德鎮(zhèn)市政府特意發(fā)了將景德鎮(zhèn)“中國陶瓷城”作為全市重點建設(shè)項目和惟一的陶瓷專業(yè)大市場的通告。
但是2003年5月汪女士和其他100多戶瓷器經(jīng)營者聯(lián)合起訴香江集團下屬的景德鎮(zhèn)市香江商貿(mào)有限公司違約，“公司承諾的‘惟一’和‘排他性’是假的”，因為在2003年1月19日，景德鎮(zhèn)市政府突然宣布國貿(mào)廣場將作為三大市場項目列入2003年《政府工作報告》且不列入陶瓷市場的清理整頓范圍，可以自主合法經(jīng)營各類商品。
“這明擺著是可以經(jīng)營陶瓷買賣，我們幾百家商戶都被騙了，找公司交涉但就是不退款�！蓖襞繜o奈說。讓這些商戶氣憤的是市場“缺口”越來越多，先是2002年9月21日由香港豪德集團投資的“景德鎮(zhèn)豪德貿(mào)易廣場”在2003年6月份開市了，也可以經(jīng)營陶瓷；其次2003年6月，在“中國陶瓷城”對面的空地上，由上海中通(集團)置業(yè)有限公司投資的市政府重點工程“中國瓷園——景繡昌南”也開盤了，同樣也是可以經(jīng)營陶瓷。
“這種事情，政府規(guī)劃的也太隨意了，原先的客戶資源都被這一次又一次的陶瓷交易城開盤和搬遷攪得亂七八糟，很多外地客商經(jīng)常被這些市場搞糊涂了，流失了很多客戶�！蓖襞空f。
據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，現(xiàn)在景德鎮(zhèn)生意比較繁忙是處于市中心陶瓷大世界和國貿(mào)廣場，陶瓷大世界陶瓷檔次較高，因為是景德鎮(zhèn)藝術(shù)大師的子女和親戚開的店，而國貿(mào)廣場則較為低端，在外跑展銷會的人是其主要客戶之一。與此同時，而那些投資巨大的，處于郊區(qū)的幾個新興市場經(jīng)營狀況遠沒有到達預(yù)期，甚至有停滯跡象，“這里很多改買古玩，花鳥奇石了，有錢的都搬到市里去了�！�
博覽會期間，在一次交流會上，當(dāng)?shù)氐囊晃粚W(xué)者對此事評價說：“這些政策是有問題的，因為陶瓷交易市場不是幾個房地產(chǎn)開發(fā)商想當(dāng)然的事情，作為政策的制定者首先要保證措施的持續(xù)性，取信于民，而不是朝令夕改�！�
