陶瓷行業(yè)的OEM比起服裝、電器、電子等行業(yè)，似乎要滯后些，真正推廣并普及開來是在近五年，然后逐步形成一種成熟的模式，成為一種趨勢。
產銷模式變化催生OEM
為何說OEM近五年得到推廣，且逐步形成一種成熟的模式，成為一種趨勢?那是因為社會、行業(yè)、市場的變化，使得OEM越來越受到關注和追捧。
社會的壓力主要來自老百姓對環(huán)境改善的訴求，各級政府對各行業(yè)環(huán)境整治的力度，如佛山產區(qū)在“十一五”期間針對建筑陶瓷行業(yè)的整治提升，以行政手段迫使佛山建筑陶瓷行業(yè)從原來的400多家銳減至60多家。保留下來的企業(yè)，大多數(shù)都是有規(guī)模、有品牌的企業(yè)。整治提升至少在兩個方面較為突出：一方面很大程度上削弱了佛山陶瓷在全國的產量份額；另一方面提升了佛山在全國乃至世界的創(chuàng)新、品質、品牌地位和形象，佛山陶瓷因此由大變強。
保留下來的企業(yè)，有的選擇就地夯實經營基礎，通過技術改造，提升節(jié)能減排、清潔生產、創(chuàng)新水平，提高產品附加值，堅定走品牌之路；有的企業(yè)，在此基礎上， 走出佛山，走出廣東，進行全國性戰(zhàn)略布局，設立多個生產基地。這也就帶來了行業(yè)的巨大變化，打破了原有以佛山、淄博、泉州等為代表的幾大老產區(qū)的格局。僅僅幾年時間，全國便涌現(xiàn)出了至少29個大小陶瓷產區(qū)，陶瓷遍地開花結果，企業(yè)數(shù)量、生產線、產能大幅增加。
而這個階段，遭遇房地產行業(yè)政策調控，建陶行業(yè)因此受到影響。以萬科精裝修房為代表的大型房地產企業(yè)，紛紛加大力度推廣精裝修房，以此來抑制房地產價格的下跌，導致陶瓷行業(yè)市場發(fā)生巨大的變化，以零售為主導的銷售模式被精裝修房的大量工程業(yè)務所瓜分，且占比例越來越大，迫使陶瓷企業(yè)主動與房地產企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。于是，陶瓷企業(yè)由原本單一的客戶買斷產品的經銷模式，便派生出新型的代理模式來：陶瓷生產企業(yè)直接供貨給房地產企業(yè)指定的總包方或分包方，經銷商則代理所在經銷區(qū)域的房地產工程業(yè)務的售前、售中和售后服務。
這種市場的變化，使得有品牌、有經銷網點的企業(yè)，有能力、有條件來對接房地產企業(yè)的工程業(yè)務，陶瓷生產企業(yè)因此以房地產企業(yè)的工程訂單為導向進行排產，但對經銷商傳統(tǒng)的零售和自營工程業(yè)務就會受到影響，在產能不足的情況下，最有效、最快速解決的方案便是尋找合適的生產廠家貼牌生產，這便有了OEM，以此來緩和自身的排產、供貨矛盾，滿足經銷商的訂單需求。目前，國內一線品牌企業(yè)無不涉足OEM，OEM已漸漸成為陶瓷行業(yè)非常重要的合作模式。
讓品牌商和生產商實現(xiàn)雙贏
接受OEM的企業(yè)，往往都是專業(yè)生產某類產品的企業(yè)，由于單條生產線產能較大，自己的品牌還沒有樹立起來，渠道也沒建立起來，只能依靠簡單的低價銷售模式，求得產銷平衡。在國內市場，這種低成本、低價格的策略一直以來都是陶瓷行業(yè)的主角，這使得新創(chuàng)辦的企業(yè)，以及磚坯廠、私拋廠等企業(yè)有足夠的生存空間， 因此把中國陶瓷產量推向世界第一的霸主地位。這一地位，從過去19年到現(xiàn)在，乃至未來是不可動搖的。但隨著市場的變化，這類企業(yè)也由自主“品牌”的低價銷售模式，開始增加受托為品牌企業(yè)的授權貼牌生產。受托企業(yè)由于規(guī)格、品種、數(shù)量的相對穩(wěn)定，確保了生產的穩(wěn)定，成本可控，質量保障，企業(yè)多了一種銷售渠道，令產銷平衡。另外，委托生產的品牌企業(yè)產品質量標準要求很嚴，受托企業(yè)通過授權貼牌生產，也使企業(yè)的產品品質得到提高，從而有越來越多的大企業(yè)、品牌企業(yè)委托自己企業(yè)貼牌生產。這些企業(yè)漸漸地成為行業(yè)OEM的名星企業(yè)，企業(yè)因此獲得可觀的收入與利潤，得到很好的發(fā)展。
同時，委托加工的企業(yè)，也因此保證了品牌、渠道的訂單交貨，并通過OEM管理的不斷完善，訂單的逐步增加，企業(yè)尋找OEM的動機，也從原來基于解決配套品牌渠道供貨的應急處理方案，逐漸成為僅次于甚至超過自己企業(yè)生產產能的主要生產模式。不少企業(yè)由原來只有一兩個員工兼職管理OEM，到專職管理OEM，甚至成立OEM部，成為企業(yè)組織架構中不可缺少的組成部門。
資源整合體現(xiàn)新模式價值
OEM既然已成為企業(yè)不可缺少的組織和要素，那么，它的價值究竟在哪里？從商業(yè)模式的角度來權衡，它的最大價值是什么？陶瓷行業(yè)能否像服裝、電器、電子等行業(yè)那樣涌現(xiàn)出完全依靠OEM的頂尖品牌？
OEM的存在自然有它的價值
首先，OEM是企業(yè)之間的合作，它能使企業(yè)之間的信息得到較大程度的交流，雙方利益平衡的同時，會觸動對客戶、用戶價值感受的關注與重視，從而由被動轉為主動注重品質、交貨期的管理，因為雙方都明白，得不到客戶、用戶的認可，雙方的訂單都不可持續(xù)，產銷難以平衡。
其次，是社會資源的有效整合，受托方過剩的產能正好滿足了委托方產能的不足，受托方限于暫時的品牌影響力弱、市場渠道窄，就不用花過多精力去考慮產品在市場終端的拓展，可以聚焦于生產制造，專業(yè)、專注、專心把產品做好。近幾年，行業(yè)中有不少企業(yè)專業(yè)生產某種系列產品，做出了口碑，吸引了不少品牌企業(yè)紛紛前來貼牌生產。
一直讓筆者不解的是，為什么房地產商在與品牌企業(yè)簽訂工程合同時要求是自產的產品?難道OEM的產品質量就不如自產的產品？這其實是一個誤區(qū)，還是同行間為了爭奪工程業(yè)務而誤導了房地產商。
須知沒有一個品牌企業(yè)會拿自己的品牌聲譽、產品質量開玩笑，OEM產品執(zhí)行的標準與企業(yè)自產的是一致的，而且都派有專職品質檢驗員蹲點受托企業(yè)跟蹤生產的全過程。受托企業(yè)基于訂單穩(wěn)定、產銷平衡，也會重視并嚴把產品質量關。往往受托企業(yè)專業(yè)生產某種產品，反而生產相對穩(wěn)定，品質有保證。為什么意大利、西班牙、美國等國一些世界頂尖的瓷磚品牌可以到中國來OEM采購，而中國的品牌企業(yè)就不能委托同行貼牌生產？
品牌企業(yè)為了滿足品牌、渠道的發(fā)展和客戶訂單增長的需求，通過OEM可以找到快速解決的方案，不用自己慢慢買地新建廠房和生產線、招聘新員工培訓、調試與試生產。何況，如此折騰幾個月后生產出來的產品，剛開始一兩個月的質量難以穩(wěn)定，遠不及OEM產品質量過硬，一旦產品質量出現(xiàn)問題，必然影響品牌聲譽。依靠自己擴建廠房、生產線，若非戰(zhàn)略規(guī)劃需要，而是臨時抱佛腳應對客戶訂貨而上投資，等新生產線的產品生產出來，早就錯失了供貨的最好時期。由于嚴重缺貨， 只好眼睜睜地看到訂單跑去競爭對手那里去。OEM正好可以避免這一問題的發(fā)生。
OEM相對品牌企業(yè)而言，從目標定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力整合、贏利模式、現(xiàn)金流結構，到最后企業(yè)價值、社會價值的體現(xiàn)，都是很好的商業(yè)模式：耗費最少的投資，最少的流動資金，最少的人力資源，生產的一切成本由受托企業(yè)承擔，最后只需抽驗產品質量與發(fā)貨便可，獲得的銷售收入和收益無疑是最大的。這便是商業(yè)模式的價值所在。
目前，國內已有3700多條窯爐生產線，年產能超過100億平方米。在國內外需求減緩條件下，產能過剩越來越明顯，不能再過多地增加新的生產線。尤其品牌企業(yè)，應把更多的人力、財力和物力聚焦在品牌渠道拓展、創(chuàng)意設計、研發(fā)創(chuàng)新(包括商業(yè)模式、營銷模式創(chuàng)新)等方面，做強做大企業(yè)，做響企業(yè)和產品品牌，做出高附加值來，拿出OEM的底氣， 輸出技術、管理培訓，以合理的價格或讓出部分利潤空間來，把更多的生產制造環(huán)節(jié)交給合適的、專業(yè)的企業(yè)去完成，讓受托企業(yè)能安心于專業(yè)生產制造，保質保量完成訂單的生產，按時交貨。在這種專業(yè)分工的模式下，不論是委托企業(yè)，還是受托企業(yè)都能提升微笑曲線的水平，從而提高經營和獲利的能力。
從OEM良好的發(fā)展趨勢來看，陶瓷行業(yè)涌現(xiàn)出像服裝、電器、電子等行業(yè)那樣完全依靠OEM的頂尖品牌，是完全有可能的。因為行業(yè)生產制造水平的提高，生產各類檔次的產品已不成問題。若致力于抓創(chuàng)意設計、研發(fā)創(chuàng)新和品牌渠道建設、營銷服務的企業(yè)，產品完全委托專業(yè)企業(yè)生產，那么，就可以開創(chuàng)出一條新的經營模式。
