“亂世黃金，盛世收藏�！边M入新世紀，景德鎮(zhèn)藝術陶瓷迎來了盛世年華，市場價格指數呈直線上升態(tài)勢 。陶瓷大師的作品隨著當代陶瓷藝術品市場價格走高，陶瓷收藏、投資群體的規(guī)模也愈加擴大。圍繞著陶瓷藝術，還有許多衛(wèi)星產業(yè)亟待開發(fā)，但景德鎮(zhèn)缺少有實力的經紀人，缺乏對市場的開拓和對陶瓷藝術品渠道的整理。
交通銀行江西省景德鎮(zhèn)分行正是在這個節(jié)點介入景德鎮(zhèn)陶瓷藝術市場，作為最早進入陶瓷藝術品市場的金融機構，它提供的不僅僅是資本，更是一個全方位的“瓷金融”平臺。
搭建瓷金融服務平臺
走進交通銀行景德鎮(zhèn)分行二樓展廳，映入眼簾的是陳列有序的精美陶瓷，交通銀行的貴賓們可以在這里一邊品嘗香茗，一邊欣賞著景德鎮(zhèn)陶瓷大師的作品。
在景德鎮(zhèn)，市級以上的陶瓷大師有千余人，他們的儲蓄存款總額占景德鎮(zhèn)市儲蓄總量的近40%，而他們作為陶瓷文化的領軍人物，對景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)的發(fā)展也有著舉足輕重的作用。因此，2011年，景德鎮(zhèn)分行把做好陶瓷大師金融服務作為“瓷金融”品牌的切入點，開創(chuàng)了以“一個交行、一批大師、一批瓷商、一批瓷企”為主線的“瓷金融”品牌，為陶瓷大師提供理財服務。在理財服務之余，交行景德鎮(zhèn)分行還啟動宣傳、銷售、鑒賞、收藏一條龍渠道建設，通過聯誼會、訪談等形式，把全國的交行高端客戶“請進來”，邀請陶瓷大師“走出去”，把景德鎮(zhèn)打造成高端客戶購買陶瓷藝術品的大本營。
萬鵬程是最早進駐“瓷金融”平臺的景德鎮(zhèn)藝術家之一，而在此之前，他和許多陶藝家一樣，有著許多的煩惱。這不是一個酒香不怕巷子深的年代，尤其是在名家匯聚的景德鎮(zhèn)，萬鵬程不得不花大量時間去聯絡客戶，甚至是去尋找市場。
這樣的工作對于陶藝家來說繁冗而無趣，不過，現在這些工作都交給了“瓷金融”這個平臺，而且依托瓷金融優(yōu)質的客戶群和良好的服務，讓更多人了解了一批像萬鵬程這樣的陶藝家的陶瓷藝術。
玉柏陶瓷總經理李輝豐告訴記者，2013年，自己第一次與交通銀行合作舉辦陶瓷鑒賞會，令他意想不到的是，當天的銷售收入竟達到100多萬元。也正是這個偶然的機會，讓自己的陶瓷產品知名度大大提高。對于交通銀行，李輝豐給予了很高的評價：“通過‘瓷金融’平臺，交行幫我解決了市場開拓、渠道建設、客戶資源、產品銷售的所有問題。這樣一位好‘經紀人’，打著燈籠也找不到�！眹L到“瓷金融”平臺甜頭的李輝豐將這位“經紀人”引薦到景德鎮(zhèn)陶瓷藝術節(jié) 聯合會，那里云集了一批中青年陶瓷藝術家，他們有著強烈的創(chuàng)作欲望，迫切需要包裝、宣傳和開拓市場。這些工作，“瓷金融”顯然更為擅長。
開辟藝術品交易新模式
陶瓷藝術品交易有三大難題：鑒定難、物品估價難、倉儲物流難，當陶瓷遇上金融，就有了陶瓷藝術品回購這項業(yè)務，三大難題便迎刃而解。
在景德鎮(zhèn)，藝術陶瓷目前仍處于價值“洼地”，當下可以說是投資者切入市場的最佳時機。但是，這個火熱的市場中卻有一種現象始終讓買家感到擔心，那就是許多濫竽充數的劣質陶瓷作品充斥市場，謊稱名家的贗品也并不鮮見，極大地影響了買家的投資信心。
正是在這樣的背景下，交行景德鎮(zhèn)分行在國內率先推出陶瓷藝術品回購業(yè)務。
供貨商在交行開設保證金賬戶，與買家簽訂陶瓷作品回購協議書，買家從供貨商處購買的陶瓷藝術品，如在約定期限內想撤銷交易行為，可以由交易價格與保值收益組成的約定價格，由供貨商對此陶瓷藝術品進行回購。
整個過程因銀行的介入，供貨商的回購資金及買家的利益均得到保障。業(yè)內人士認為，此舉增強了投資者信心，將開辟陶瓷藝術品交易的新模式。
經過三年的發(fā)展，“瓷金融”逐漸產生了強大的經濟效應和社會影響。目前，已有近500位市級以上陶瓷大師成為交行的優(yōu)質客戶，其中國家級大師47人，省級大師93人，累計購買交行金融產品超過15億元。交行景德鎮(zhèn)分行通過聯動多家瓷商瓷企，以小企業(yè)信貸和個人經營貸為紐帶，實現陶瓷行業(yè)貸款余額近億元，支持瓷商瓷企23戶，發(fā)放陶瓷大師信用貸款也取得了新突破。三年來，交行景德鎮(zhèn)分行存貸款總數增長超過50%，存貸款總量突破80億元。同時，通過與證券公司合作，成功推薦玉柏陶瓷和寶瓷林等著名瓷企在新三板上市。
打造陶瓷金融百貨超市
隨著戰(zhàn)略合作的不斷深入，交行景德鎮(zhèn)分行與陶瓷行業(yè)的合作內容越來越豐富，合作形式越來越廣泛。交行把“一個交行、一個客戶”和“一批大師支撐特色發(fā)展”作為營銷陶瓷大師的發(fā)展策略，并作為依托“瓷都”創(chuàng)新“瓷”交行特色業(yè)務的突破口，不斷跟進，逐步建立陶瓷大師檔案。
該行在不斷總結成功經驗的基礎上，今年以來繼續(xù)開辟涉及資產、負債及中間業(yè)務的陶瓷特色創(chuàng)新業(yè)務，全力打造陶瓷大師的財富管理銀行、陶瓷企業(yè)的財務規(guī)劃銀行、陶瓷文化交流的金融品牌銀行，整合創(chuàng)業(yè)貸款、陶瓷回購、陶瓷基金、投資理財、信托產品等陶瓷金融衍生工具，設立陶瓷藝術交流中心，使陶瓷特色業(yè)務不斷做特、做大、做強。另外，該行還開辦了陶瓷回購、陶瓷小微企業(yè)應收賬款質押貸款等業(yè)務，分別給予國家、省級陶瓷大師100萬元和50萬元的信用授信額度，幫助部分中青年陶瓷大師解決臨時資金困難。至今年3月末，該行共累計發(fā)放陶瓷行業(yè)貸款200多億元，其中，向500余家小微陶瓷企業(yè)發(fā)放30億余元、向2000余陶瓷作坊業(yè)主發(fā)放近10億元，50%的國家級大師、80%的省級大師、60%的市級大師成為該行高端客戶，并直接帶來存貸款快速增長和保險、基金、貴金屬等銷售大幅提升，扶持了一批陶瓷企業(yè)快速發(fā)展，提升了景德鎮(zhèn)陶瓷大師品牌，產生了“強強合作”的品牌效應，有效構筑起多贏平臺。
目前，該行正在采取分步走措施，針對陶瓷大師和陶瓷小微企業(yè)的金融需求，不斷完善陶瓷金融服務方案，探討合作新模式，設立專營機構，把陶瓷特色業(yè)務做成“陶瓷金融百貨超市”，進一步打造陶瓷金融旗艦品牌。
“瓷金融”不等于瓷信貸
冷秋一石激起千層浪�！按山鹑凇蹦Ｊ皆诮煌ㄣy行內部引起廣泛關注，這種突出本地特色文化產業(yè)、結合金融服務的平臺模式得到普遍推廣。如相繼推出的揚州“玉金融”、蘇州“刺繡金融”等，不僅獲得當地藝術家、企業(yè)、政府的認可與好評，而且引發(fā)人們對金融支持文化產業(yè)發(fā)展的深層思考。
強烈的意愿是金融支持文化產業(yè)發(fā)展的強勁動力。在發(fā)展“瓷金融”的道路上，交行景德鎮(zhèn)分行始終在思考如何更好地滿足陶瓷文化產業(yè)發(fā)展的需求，不斷探索金融服務文化產業(yè)發(fā)展的新方式。在陶瓷文化主題卡發(fā)卡儀式上，交通銀行江西省分行行長楊寧談到：“對銀行而言，完善服務是拓展市場的前提，我們身處景德鎮(zhèn)，就有義務把陶瓷文化發(fā)揚光大�！闭沁@種使命感讓交行人在推動陶瓷與金融有機結合的過程中分外主動。
找準切入點并以持之以恒的服務心態(tài)和方式跟進，是金融支持文化產業(yè)發(fā)展的關鍵。交行景德鎮(zhèn)分行找準陶瓷大師這個切入點，及時掌握陶瓷文化產業(yè)發(fā)展的新需求，以多元化的金融服務方式為陶瓷文化產業(yè)發(fā)展提供便利，而不是急功近利追求短期效益。該行黨委書記毛彬告訴記者，自己做“瓷金融”最大的感觸是“瓷金融”不等于“瓷信貸”。他說：“金融支持文化產業(yè)必須改變傳統信貸思維，文化是多種形式，金融也不應該只是信貸。銀行一味追求信貸獲取利潤，而不從服務上做根本的改變，將錯過很多機會，這應該是‘瓷金融’創(chuàng)新實踐帶給我們最大的啟示�！�
