呂金泉：呂金泉，景德鎮(zhèn)陶瓷學院陶瓷美術學院院長、教授、博士生導師。
近二十年，陶瓷藝術經歷了起步和發(fā)展的過程，這里所指的“陶瓷藝術”是指由藝術家創(chuàng)作、能代表個人情感的陶瓷藝術作品，與傳統(tǒng)意義上陶瓷作為工藝美術品的概念是不一樣的。在以前，景德鎮(zhèn)“百家陶瓷百家店”，有畫匠也有經銷商，這種依附關系是建立在傳統(tǒng)陶瓷工藝品的概念基礎上的，買進賣出，商家只是賺取作者與買家中間的利潤空間。
傳統(tǒng)工藝品銷售并沒有按照純藝術品的經營理念、代理模式去推介藝術家，進行作品銷售，而完全是傳統(tǒng)意義上的買賣關系。經銷商就是一個商鋪的老板，而不是經紀人。
在陶瓷藝術快速發(fā)展之前，景德鎮(zhèn)陶瓷還是一個工藝品的概念。這幾年隨著更多藝術家的介入，特別是“景漂”現象的形成，陶瓷藝術作為一種純藝術的呈現逐漸被大眾認可和接受。
藝術家創(chuàng)作的作品已經是一個藝術品的概念，既然是藝術品，那么它就不能再以傳統(tǒng)工藝品的銷售模式進行銷售。但景德鎮(zhèn)的大多數陶瓷藝術家依舊以傳統(tǒng)的方式銷售自己的作品，既要兼顧創(chuàng)作，又要忙于作品銷售；既要了解市場，還要應酬買家。這種銷售現狀并不是正常的陶瓷藝術市場應該存在的，作為一種純藝術的呈現，陶瓷藝術就應該按照藝術品的推介、銷售模式進行運作，這就需要專業(yè)畫廊、經紀公司的加入，為其開拓市場。
于藏家而言，藝術品陶瓷收藏沒有一個客觀、公正和科學的指導標準，更沒有一個權威的機構來引導、規(guī)范和監(jiān)督這個市場。收藏者在這種情況下選擇專業(yè)、資深的經紀人比自己直接選擇作品更為可靠。
藝術品經紀人在國外藝術品市場已經普及，中國當代的許多油畫家、國畫家，正是借助這些經紀人，才成功進入西方收藏界的視野。在國內的中國書畫市場上，畫家與經紀人的合作也已成為常態(tài)。但在陶瓷藝術界，作者往往不習慣與經紀人打交道，更不了解經紀人作為市場推手在銷售中發(fā)揮的作用。
在這種大環(huán)境下，我覺得從某種意義上來講，經紀人協會的成立對景德鎮(zhèn)的藝術市場的推動是有幫助的。發(fā)起者與參與者他們原本可能只是傳統(tǒng)的經銷商，當代陶瓷藝術市場的形成讓他們也意識到轉型的必要。傳統(tǒng)的銷售模式無法適應當下的藝術品陶瓷的銷售，這是經銷商們的瓶頸，尤其當收藏者的鑒賞水平不斷提高，市場不斷成熟，這種賺取差價的模式是不合理的。協會成立后，經銷商轉變成經紀人，按照藝術品的銷售模式發(fā)現藝術家、打造藝術家，而不是任其自由發(fā)展，通過雙方不斷的溝通交流，經紀人憑借自身對市場、對藝術發(fā)展的敏銳的把握，共同探討藝術家未來的發(fā)展方向與增值空間，并為其制定發(fā)展規(guī)劃，藝術家、經紀人、藏家等多方的良性互動，市場才能有序發(fā)展。因此，這種轉型是必然的。
在國內，油畫、國畫、雕塑經過多年的發(fā)展，畫廊、經紀人制度相對比較成熟，很多著名的藝術家都是由經紀公司包裝推介出來的，藝術家和經紀人的合作模式一旦形成，雙方各司其職，藝術家專心創(chuàng)作，把作品做到極致；經紀人負責市場，通過他的作用和影響力使藝術家受人追捧，更具發(fā)展?jié)撃堋?/P>
職業(yè)經紀人已經開始取代藝術家“直銷”的方式，運用藝術品專業(yè)化運作方式，從藝術家的藝術風格、藝術成就、職業(yè)生涯成長特點等等，進行全方位的策劃和營銷。如果對藝術市場予以觀察，就能發(fā)現無論是在拍賣市場還是在畫廊，那些有職業(yè)經紀人代理的藝術家的作品，價格都是在穩(wěn)步提升。而水平相當的一些藝術家，由于沒有職業(yè)經紀人的代理，其作品價格長期徘徊不前，且乏人問津。
除了傳統(tǒng)方式，陶瓷經紀人還通過做網站、出專輯、舉辦系列展覽、送拍等等，為藝術家和藝術品市場搭建一座橋梁，同時他們也成為藝術市場的重要推手。
這就是規(guī)則，以契約精神約束藝術家和經紀人，所有人一齊遵守，市場才能有序發(fā)展。規(guī)則對應銷售模式，它會在不斷發(fā)展過程中不斷完善、深化，使之更規(guī)范。
